На сегодня в России в основном реклама продается офф-лайн.
Причин для этого много. Одна из причин в том, что в покупателях могут быть только средние и крупные компании.
В России насчитывается более 6,2 млн микро-, малых и средних предприятий (по состоянию на май 2019 г.), на которые приходится около 22,3% ВВП и на которых занято около 26,3% рабочей силы.
Фактически большинство этих предприятий не может позволить себе полноценную рекламу, а, значит, присутствие на рынке. Максимум, что им доступно – это вывеска над магазином, спот в интернете, пластмассовый повар, приглашающий в ресторан.
Сегодня только такие скудные инструменты они могут использовать, на большее нужно время, система, деньги. Что как правило, отсутствует. А, соответственно, отсутствует “раскрутка”.
При этом существует множество рекламных площадок, которые не полностью продают свои ресурсы. Сами продажи стоят дорого, поскольку делаются не дешевым собственным маркетинговым отделением и возможностей расширить их торговый потенциал практически нет.
Мы хотим изменить положение дел и, в связи с этим начинаем новый проект СЕЗОННОЙ ПРЕДПРОДАЖИ РЕКЛАМЫ.
Суть его заключается в том, чтобы реализовать при помощи пакетных продаж непроданные ресурсы медиа компаний, позволить клиентам с меньшей покупательной способностью приобрести пакет, состоящий из микса ресурсов: бумажная печать + интернет + радио. +ТВ? Пакеты имеют различную стоимость и клиенты могут сами наконфигурировать собственный пакет. Продажи будут осуществляться он-лайн. Обработка заказов изначально будет ручной, а позже будет до максимума автоматизирована.
Первым таким экспериментом будет продажа Новогодне-Рождественских пакетов, где клиент может сам наконфигурировать “wish” рекламный продукт по карману и потребностям. Позже мы НАБЕРЕМ уже конкретный пакет согласно пожеланий клиента, выбирая из тех ресурсов, которые предоставили вендоры – поставщики рекламы. Поскольку все пакеты предоплаченные, то соответственно, мы ВЫКУПИМ эти ресурсы у медиа компаний.
Цена? Цена будет около половины от обычной, “пультовой”. Что мы считаем очень высокой ценой, если понимать, что купленный таким образом ресурс имел все шансы быть не проданным ВООБЩЕ.
Кроме этого, как всем нам известно, огромные скидки являются обычной практикой при продаже рекламных площадей крупным рекламным агентам, представляющим больших покупателей, – фармацевтические компании, большие концертные агентуры и т.п.
Поэтому обращаемся к владельцам рекламных ресурсов: поскребите по сусекам, пошлите нам то, что вы хотели бы предложить нашим клиентам. Только не посылайте по принципу “на тебе боже, что мне не гоже”. Это могут быть и ваши классические площади или возможности, которые вы можете безболезненно расширить – издать дополнительную страницу , добавить рекламных минут. Зато какую пользу вы принесете нашим клиентам! Да и себе, продав то, что не продается через обычные каналы!
При этом ваша обычная маркетинговая рутина остается прежней. Просто вы получите дополнительный источник продаж.